冷沖沖頭江蘇模具廠信賴恒通興冷沖沖頭
上午,官網(wǎng)TALK99彈出一個(gè)對(duì)話框,一位江蘇的客人發(fā)來(lái)消息問:你們可以做冷沖沖頭嗎?……
一番溝通要到客戶的聯(lián)系方式后立馬將客戶聯(lián)系方式給我們銷售。電話中我們的銷售專員了解到客人要用沖頭來(lái)沖彈簧鋼板的,此彈簧鋼板含錳與鉻比較高,硬度不均勻,料的厚度12mm 要我們判斷下用什么材質(zhì)的沖頭?且之前的沖頭容易斷裂和折彎。銷售為客戶分析了問題之后,建議客人用M2的材質(zhì)來(lái)做,并給客人報(bào)了價(jià),客人開始對(duì)我們銷售員的專業(yè)非??隙ǎ墒钦劦絻r(jià)格,客人就開始砍價(jià)了,可我們報(bào)的是實(shí)打?qū)嵉膬r(jià)啊,所謂一分錢一分貨啊,我們的銷售跟客戶做了個(gè)分析:首先我們的材質(zhì)可是貨真價(jià)實(shí)上等的M2材料,并且客人要的這款沖頭不僅工序復(fù)雜而且還要特殊的熱處理而不是一般的氮化處理,針對(duì)客戶之前使用的沖針出現(xiàn)的問題,以及怎么有效的去控制還有我們沖針的優(yōu)勢(shì),材質(zhì)、工藝流程,產(chǎn)品性能、使用壽命等等各方面。而且讓產(chǎn)品性能、使用壽命大化一直是我們的目標(biāo).客戶聽了以后當(dāng)時(shí)并沒下決定做,到了下午,這位客人打電話來(lái),說(shuō)按我們的報(bào)價(jià)先打10只樣試下,如果沖針使用的效果真如我們所說(shuō),再大批量下單。
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